کتاب مذاکره برای کسب سود
کتاب مذاکره برای کسب سود اثر جی. ریچارد شل، برای درخواست یادگیری شما در زمینهی اصول مذاکرات و معاملات اطلاعاتی، داستانهایی را از زندگی برخی از مذاکرهکنندگان بسیار موفق ذکر کرده است. از این رو، شما استراتژیهایی را مطالعه میکنید که در گذشته توسط افراد موفق از فرهنگها و دورههای مختلف استفاده میشدند.
شما با مطالعهی کتاب مذاکره برای کسب سود (Bargaining For Advantage) متوجه خواهید شد که چگونه افرادی همانند مؤسس و بنیانگذار شرکت سونی، آکیو مورتیا، سرمایهگذاران امریکایی از جمله جِی. پی. مورگان، جان راکفلر و اندرو کارنیژ. معاملهکنندگان و کارگزاران جدید از جمله واین هوزنگا، و دونالد ترامپ، و نیز شخصیتهای تاریخی چون ماهاتما گاندی و بنیامین فرانکلین، به موفقیت دست یافتند و از چگونگی شکست آنها نیز آگاه میشوید. بدیهی است که این الگوها جنبهی آموزشی نافذی برای ما به همراه دارند، ولی نکتهی مهمتر از تجربهی آنها، نگرش آنها پیرامون معاملات و مذاکرات است. مهمترین مذاکرهکنندگان افرادی هستند که معامله یا مذاکره را جدی میگیرند و همچنان دیدگاه حرفهای خود را حفظ میکنند. آنها توازن وتعادل خود را روی میز مذاکره حفظ میکنند و برایشان مهم نیست که طرف مقابلشان چه اقدامی انجام میدهد. بدیهی است که این افراد با متانت تمام به دیدگاههای طرف مقابل پاسخ میدهند و با پشتکار تمام به سمت اهدافشان گام برمیدارند. موفقترین مذاکرهکنندگان از اصول و ضوابط اخلاقی بارزی روی میز مذاکره برخوردارند. آنها میدانند که چه حرکات یا اقداماتی موافق با قوانین مسابقه است و کدامیک از این قوانین تخطی دارند. از این رو، برای اینکه یک مذاکرهکنندهی موفق باشیم، باید ایدهها و دیدگاههای خود را پیرامون اصول اخلاقی مذاکره یا معامله توسعه بخشیم.
جی. ریچارد شل (G. Richard Shell) میگوید: من در کارگاه مذاکرهی دانشکدهی وارتون، از دیدگاههای وکیل و کارگزار نیویورکی جیمز فروند بسیار استفاده می کردم. وی که کتابهای بسیاری در زمینهی تجارت و مذاکرات نوشته در آخرین تحلیل خود عنوان می کند که فراگیری مذاکره و معامله فقط از طریق خواندن کتاب ممکن نیست و باید شخصا وارد عمل شوید. من با او موافقم. این کتاب تنها راهنمای خوبی برای یک مذاکرهی موفق است، ولی نمیتواند جایگزین خود این فرایند باشد. از این رو، شما میتوانید از دانش و اطلاعات موجود در این کتاب بهره بگیرید و اصول لازم برای یک مذاکره و معاملهی موفق را بنا کنید. هر فرصت مذاکره یا معاملهای را به منزله کارگاهی آزمایشی برای توسعهی مهارتهای خود در نظر بگیرید. با کسب تجربه و اعتماد به نفس در مییابید که مذاکره، خود اضطراب و تبعات آن را کاهش می دهد و در واقع، شما از مواجهه با این چالشها لذت خواهید برد.
فهرست مطالب
مقدمهی ویرایش دوم
سپاسگزاری
مقدمه
بخش 1: اهمیت مذاکره در کسب سود شش اصل مهم برای یک مذاکرهی موفق
اصل اول: شیوهی مذاکرهی شما
اصل دوم: اهداف و انتظارات شما
به هدفتان متعهد و پایبند باشید.
اصل سوم: معیارها و استانداردهای معتبر
اصل چهارم: روابط
اصل پنجم: منافع طرف مقابل
اصل ششم: اهرم قدرت
بخش 2: فرایند مذاکره
مرحلهی 1: آماده کردن راهبرد خود
مرحلهی 2: تبادل اطلاعات
مرحلهی 3: واگذاری امتیاز یا توافق
مرحلهی 4: قطعی کردن معامله و ایجاد تعهد
معامله با انسان خبیث، بدون سرسپردگی روح: اصول اخلاقی در مذاکرات
نتیجهگیری: تبدیل شدن به مذاکرهکننده تاثیر گذار
پیوست: ابزار ارزیابی سبکهای مذاکره
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک