کتاب مهارتهای مذاکره در یک هفته
کتاب مهارتهای مذاکره در یک هفته: مذاکره درخشان در هفت گام ساده، تالیف پیتر رونالد فلمینگ، در عرض یک هفته به ما کمک میکند تا با برنامهریزی بتوانیم مذاکرهکننده بهتری باشیم.
برای انجام دادن یک مذاکره خوب، موارد زیر لازم است:
آمادگی بهتر برای جلسهها؛
داشتن برنامهریزی شفاف و اهداف واقعی برای یک مذاکره؛
داشتن تمرکز؛
ساختن طرحهای پشتیبان که سبب ایجاد توافق با طرف مقابل شود.
در گذشتههای نهچندان دور، مذاکره را مسئول روابط صنعتی، و ابزاری برای دلالیکردن فروش ماشین میدانستند. در عصر حاضر، بحرانهای مالی مکرر سبب کاهش سودهای فرعی، همچنین در برخی بازارها، مانع خرید و فروشهای جانبی یا ادامه برخی هزینههای خریداران میشود. در این میان، مدیران انتظار دارند به ارزش بیشتر پولی برسند. نقطه شروع این امر نیز خریدکردن، جستوجوی پیشنهاد سازندگان جدید و مذاکره بر سر معاملات بهتر با عرضهکنندگان حاضر است. حتی اگر کارمان شامل مذاکره نشود، برای تعویض ماشین یا خانه میتوانیم مذاکرهکننده خوبی باشیم.
در واقع، مذاکرهکننده خوب بودن (داشتن مذاکره خوب) مهارتی در زندگی است. شاید مذاکرهکنندگان خوب بتوانند پولشان را پسانداز کنند یا سطح لوازمخانگی خود مانند کامپیوتر، تلویزیون یا ماشین چمنزنی را ارتقا دهند بیآنکه هزینه زیادی صرف کرده باشند، حتی ممکن است شرایط کاری آنها بهتر شود. باید توجه داشت که داشتن مذاکره کارآمد برای بیشتر افراد مهم است و در سادهترین حالت، شامل تفکر روی خواستهها، برنامهریزی برای نتیجهگیری بهتر و استفاده از قدرت بهمنظور متقاعدکردن دیگران برای پذیرش خود است؛ بنابراین باید دانست که مذاکرهکنندگان قوی چگونه به نتایج عالی دست مییابند؟
خب، نقطه شروع ریشهکنکردن «نه - نه»های مانع یک توافق است که در حال موافقت برای رفع منطقه مخالفت هستند، نه حرکت دادن آن به طرف منطقه ما (وقتی احساس راحتی کمتری وجود داشته باشد، یک عیب بهشمار میآید). این تغییر ممکن است مخالفان ما را نگران کند و درعینحال سبب رفتار پرخاشگرانه و حتی لجبازی شود (اگر این بازی ما باشد، میتوانیم به آن ادامه دهیم). در این میان، یک سبک برنده/بازنده هم وجود دارد (نوعی سبک نه- نه) که مجوز یا سودی برای طرف مقابل ندارد؛ مثل تنظیم تقاضاهای اضافی و مخالفت با دفاع از آنها. این تجربیات شاید عجیب باشد (میتوانیم با خود بگوییم که آیا افراد واقعاً چنین رفتاری دارند؟) اما وقتی افراد تحت فشار باشند، ممکن است به شیوههای پیشبینینشده رفتار کنند.
هیچیک از اینها به حرکت در جهت هنرهای تاریک یا استفاده از راهکارهای غیرصادقانه نیاز ندارد. در بیشتر موارد نیز بهترین مذاکرهکننده میتواند شخصی بسیار معمولی و متعهد به کسب نتایج بهتر باشد. به توصیههای کتاب مهارتهای مذاکره در یک هفته در عمل هم باید توجه کنیم، تا بتوانیم یکی از بهترین مذاکرهکنندگان باشیم.
فهرست مطالب
مقدمه
پیشگفتار
شنبه: ساختن محیطی درست
یکشنبه: پژوهش روی اهداف
دوشنبه: افراد و محلها
سهشنبه: یخشکنی
چهارشنبه: دستور جلسه
پنجشنبه: نتیجهگیری
جمعه: یادگیری از تجربههایمان
پاسخ پرسشها
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- درباره قنات بلده فردوس؛ بیبدیل در دل کویر
- درباره شغاب، گورستان دلاوران در بوشهر
- کاخ خسرو کرمانشاه؛ شکوهی به جا مانده از دوران ساسانی
- درباره پل ساسانی دزفول، کهنترین پل آجری جهان
- چگونه سینمای ایران به رکورد فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومان رسید؟
- لذتبخشترین نماز
- درباره تذهیب و انواع آن
- چقدر برای شریک زندگیمان وقت بگذاریم؟
- مواد غذایی موثر در بهبود علائم یائسگی
- حضرت زهرا (س) و تاکید روی آموزش علم
- هشدار؛ چه پیامکهایی را باز نکنید
- اسانسهای دافع اضطراب را بشناسیم
- حضرت زهرا (س)، الگوی بیبدیل یک زن مسلمان
- درمان تورم کف و قوزک پا
- معرفی غذاهای سنتی ایرانی در شب یلدا همراه با تصاویر
- نحوه آموزش صبر و بردباری به کودکان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک