در کتاب سخنرانی آسانسوری نوشته علی فیروززاده، می‌آموزیم که چگونه در مدت زمانی بسیار کوتاه با افراد جدید، ارتباط برقرار کنیم، خودمان را معرفی کنیم و با آن‌ها ارتباط بلند مدت شکل دهیم تا ایده خود را ارائه کنیم و محصول‌مان را بفروشیم.

به صورت کلی تکنیک‌های ایجاد ارتباط‌های موثر کاری و دوستانه در مدت زمان بسیار کوتاه اما به صورت بلند مدت و طولانی ارائه خوهد شد. برای هر کسی پیش آمده که در یک موقعیت خوب با افراد مهم رو به رو شده، افرادی که شاید بارها به دنبال پیدا کردن آن‌ها و مطرح کردن درخواست و یا ایده خود بوده‌ایم، ولی وقتی در موقعیت با آن‌ها قرار گرفتیم، نتوانستیم از فرصت کم پیش آمده حداکثر استفاده رو ببریم و بدون هیچ عایدی، آشنایی و ایجاد پیوندی فرد رفته است. یا این که فروشنده‌ای نتوانسته با یک معرفی خوب محصول خود را بفروشد، و یا این که در یک مهمانی و یا مجلسی، به طور غیر منتظره از شما دعوت به عمل آمده که صحبت بکنید و نتوانسته‌اید اثر بخش باشید!

مسأله این جاست که چرا این شرایط مدام تکرار می‌شود و هیچ‌گاه پیش نیامده که این شرایط تغییر کند و مثبت شود؟
حقیقت این است که انسان‌ها درخواست عجیبی از این دنیا دارند: اکثر انسان‌ها می‌خواهند به رفتارهای قبلی خود ادامه دهند، اما نتایج متفاوتی بگیرند! و متاسفانه این موضوع برای اکثر ما نتایج مخربی در پی داشته و باعث شده که فرصت‌های بی‌شماری را از دست بدهیم.

در این کتاب قصد داریم در مورد این موضوع با هم صحبت کنیم که چطور با یادگیری سخنرانی آسانسوری بتوانیم فرصت‌های به دست آمده را با خوب صحبت کردن و معرفی کردن درست مدیریت کنیم و از آن‌ها استفاده کنیم.

در بخشی از کتاب سخنرانی آسانسوری می‌خوانید:

مجموعه زبان غیر کلامی یا زبان بدن 55 درصد از یک ارتباط را تشکیل می‌دهد. اگر زبان بدن را به شکل یک پیکان در نظر بگیریم، ظاهر و پوشش شما نوک پیکان را تشکیل می‌دهد، ظاهر افراد، اولین عامل در زبان بدن است. لذا پوشیدن لباس مناسب در هر لحظه یکی از مهم‌ترین راه‌های تاثیر گذاری در 3 ثانیه اول ملاقات است بدون آن که سخنی گفته شود. بنابراین بسیار مهم است که تصمیمی درست در مورد نحوه ظاهر شدن در انظار مخاطب‌تان بگیرید. یک اصل بسیار مهم در مورد لباس حرفه‌ای وجود دارد، شما باید لباسی متناسب با آنچه قرار است باشید بپوشید، نه آن چه هستید. اگر قرار است یک سخنران حرفه‌ای باشید، اگر قرار است یک فروشنده حرفه‌ای باشید، اگر قرار است یک مدیر حرفه‌ای باشید، پس باید مثل آن‌ها لباس بپوشید. سخنران باید سعی کند پوشش خود را حتی مقداری بالاتر از مخاطبان بگیرد. در کارگاه‌های مختلفی با این سوال رو به رو شدم: آیا پوشش سخنران باید رسمی باشد؟ جواب من این است، بستگی به شرایط و موقعیت شما دارد، اگر شما به یک سمینار یا سازمان رسمی برای سخنرانی دعوت شده‌اید، طبیعی است که باید ظاهر کاملا رسمی حاضر شوید. یا مثلا اگر قرار است برای گروهی از جوانان سخنرانی کنید بهتر است کمی از رسمی بودن پوشش‌تان کم کنید.

فهرست مطالب
مقدمه
فصل اول: آیا من این کتاب را تا آخر می‌خوانم؟
تکنیک 5 دقیقه
این کتاب را در دسترس قرار دهید
غول چراغ جادوی خود را فعال کنید
توقع درستی از خود داشته باشید
به کس دیگری قول دهید
به خودتان اجبار نکنید
عوامل حواس پرتی را دور کنید
قول خود را مکتوب کنید
این کتاب به هیچ دردی نمی‌خورد!
چرا هر چه یاد می‌گیرم بدرد نمی‌خورد
آموزش‌های مهارتی
هدف‌های این کتاب
فصل دوم: سخنرانی آسانسوری
جناب، سخنرانی آسانسوری چیست
دلیل نامگذاری سخنرانی آسانسوری
عامل موفقیت از نظر دانشگاه استنفورد
حفظ حالت موجود، وظیفه مغز ما
چه کسی موفق می‌شود؟
فصل سوم: مغزهای سه گانه
مغز خزنده
مغز پستاندار
مغز منطقی یا نئوکورتکس
خواسته‌های متفاوت
خواسته‌های مغز خزنده
خواسته‌های مغز پستاندار
خواسته‌های مغز منطقی
فصل چهارم: راهکارهای اثرگذاری بر سه مغز
برای داشتن سخنرانی آسانسوری عالی
1-ابتدا بی‌خطر باشیم (حفظ حریم شخصی)
2-ایده اولیه را مختصر بیان کنیم
3-زیر ساخت بنیادین را تغییر ندهیم
4-از کلمات ساده استفاده کنید.
5-دوست داشتنی باشیم (انتقاد نکنیم)
6-بسیار کوتاه باشیم
7-منطقی باشیم
موارد ظاهری و تاثیر مهم آن‌ها در سخنرانی آسانسوری
پوشش
خلاصه
فصل پنجم: ساختار کلی سخنرانی آسانسوری
WOW
HOW
NOW (دعوت به اقدام واضح)
استفاده از سخنرانی آسانسوری در ایمیل
استفاده از سخنرانی آسانسوری برای معرفی خودمان
فصل ششم: آماده کردن یک معرفی آسانسوری گیرا
تمرین را از سخنرانی مقابل آینه شروع کنید
مقابل دوربین فیلم برداری سخنرانی کنید
برای یک نفر از دوستان یا آشنایانتان سخنرانی کنید
از هر فرصتی برای تمرین استفاده کنید
فصل هفتم: نکاتی برای داشتن یک سخنرانی
آسانسوری موفق و گیرا
پوشش‌های رسمی و غیر رسمی کدامند؟
فصل هشتم: قدرت بیان و آسانسوری
1. ضرورت داشتن بیانی قاطع و روشن
2. چگونه به روشنی و با دقت سخن بگوییم
3. چگونه در بحث و مجادله مقاوم و مسلط باشیم
4. چگونه مخاطبان را جذب کنیم
5. تاثیر خوب گذاشتن
6. نفوذ کردن در دیگران
7. چگونه در حضور جمع قدرتمندانه سخنرانی کنیم
فصل نهم: نخستین تمرین‌های بازآموزی
1. برخود جوشی کلامتان تسلط یابید
2. قاطعانه برخورد کنید
3. درست جمله سازی کنید
4. شنونده خوبی باشید
5. به معنی دقیق واژه‌ها دقت کنید
6. خویشتن شناسی
7. اکنون آموخته‌هایتان را به کار گیرید
فصل دهم: واژه‌ها، جمله‌ها
فصل یازدهم: صدا، طرز بیان
هوش، اراده
فصل دوازدهم: جذابیت و آسانسوری
(آنچه جذبه می‌تواند انجام دهد)
احساسی کاملا خاص و فوق العاده
هر جا؟ هر زمان
برای تعریف و تمجید پیش قدم باشید
سریع بخندید و سریع لبخند بزنید