کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی
فیونا دورانت در کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی، به بررسی مجموعهسازی منابع الکترونیکی با تأکید بر نحوهی عقد قرارداد و اخذ مجوز پرداخته است.
برای متخصصان اطلاعرسانی، مذاکره نه تنها بیش تر اوقات در مورد ناشر، بلکه با افراد داخلی مانند بودجهریزها است. مذاکره برای ناشر در مورد اهداف، اعتمادسازی ارزش محصول و حفظ یک رابطه خوب با خریدار است. مذاکره میتواند به عنوان یک حادثه مجزا دیده شود، هر چند خیلی فراتر از آن است. در مقایسه با یک خرید تکی، ماهیت یک اشتراک درون خطی به این صورت است که احتمال دارد مذاکره چند بار، شاید بیش از ده بار برگزار شود.
مردم هر روز در زندگی مذاکره میکنند: مذاکرۀ نویسنده با ناشر، خریدار خانه با فروشنده یا آژانس املاک و کارگر با کارفرما. اما اطلاعات دارای ویژگی و روابط خاصی هستند که اگر به درستی شناسایی شوند، بهترین منافع را برای خریدار و فروشنده دربر دارند. مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی (Negotiating license for digital resources)، کتابی مرجع برای مذاکرهکنندگان با تجربه و اثری مقدماتی برای تازهکاران است و به متخصصان اطلاعرسانی در تمام بخشها و مسئولان حقوقی کمک میکند تا بهترین معامله را برای سازمانشان انجام دهند.
فیونا دورانت (Fiona Durrant) در این کتاب نکاتی را بیان میکند تا مورد استفادۀ مشاورانی قرار گیرد که کارکنان جزء را در مراحل مذاکره درگیر میکنند. همچنین این اثر میتواند مورد استفاده کاربران محصولات الکترونیکی قرار گیرد تا مذاکرهکنندگان مطمئن شوند که آنها بازخورد مناسبی از منابع استفاده شده را خواهند داشت. مراحل تشریح شده میتواند برای قراردادهای انفرادی و نیز مجوزهای بینالمللی چندگانه به کار رود.
در بخشی از کتاب مذاکره و قرارداد برای منابع اطلاعاتی دیجیتالی میخوانیم:
اگر قیمت تقریباً همان چیزی است که انتظار دارید، بار دیگر موقعیت مطلوب تر را بررسی کنید که برای حرکت چه قدر فضا وجود دارد. مذاکرهکننده مشترک میتواند از زبانی استفاده کند که احساس حرکت یا پیشرفت را به وجود آوردمانند "گرچه این ملاقاتها تقریباً همان چیزی است که دنبالش بودیم، اما امیدواریم افزایش قیمت به طور کامل منافع مطلوب را هم در زمان حاضر منعکس کند". این طور نیست که بگوییم مشترکشونده مایل است چه قدر بپردازد، چه چیز در بودجه آنهاست یا چه تعهدی به وجود آورد. همانطور که قبلاً اشاره شد، اگر مذاکرات گذشته برای همان محصول به طور جدی پیگیری شود، ممکن است مبلغ پیشنهادی برای یک سال پذیرفته شود. مذاکره برای رسیدن به تعادل است، میان آن چه میخواهید و آنچه که میتوانید بپذیرید.
اگر مذاکرهکننده با دریافت یک پست الکترونیکی اشتیاق دارد که افزایش زیاد قیمت اشتراک را بدون توجیه یا امتیاز اضافی پیشنهاد کند، بسیار پرخاشگرانه بوده یا اختلالی در روابط بین مشتری و ارباب رجوع وجود داشته است. مشاهده قیمت بالا امیدوارکننده خواهد بود تا دلسردکننده و باید مشخص نمود که لازم است این پیشنهاد با مراجعه به منابع جمعآوری شده در فرایند آمادهسازی بررسی شود. در این موقعیت، ارسال پستالکترونیکی با این مضمون موثر خواهد بود: "رقم اعلام شده خارج از توان پرداختی ماست، بنابراین باید این موضوع را بررسی کنیم".
فهرست مطالب
مقدمه
فصل 1: آماده سازی
فصل 2 : قرارداد
فصل 3: مذاکره
فصل 4 : ارتقاء کارکنان و پیامد مذاکره
فصل 5 : نتیجهگیری
مراجع و برای مطالعه بیشتر
پیوست 1 : پرسشهای پر تکرار
پیوست 2 : زمان بندی مذاکره
پیوست 3 : تجربه مذاکره شخصی
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- رابطه زناشویی برنده و بازنده ندارد
- درباره دوران بحرانی نوجوانی
- بازار کرمان با قدمت ۶۰۰ سال
- معرفی موزه هنرهای معاصر تهران؛ بازتابی از هنر ایران و جهان
- مصرفگرایی و ویرانی زندگی
- پاسخ به سوالات رایج درباره مصرف شیر
- معرفی جنگل فندقلو؛ بهشتی مینیاتوری در اردبیل
- درباره سن پیری بیشتر بدانیم
- اهمیت خواب را جدی بگیرید
- معرفی مسجد شیخ لطف الله، اثری شگفت انگیز از دوران صفویه
- پناهگاه سکوت
- نحوه خوابیدن به خواستههای درونی
- مضرات سیگار از آسیبهای پوستی تا تهدید سلامتی
- در مورد کف پای صاف و باورهای قدیمی
- چگونه با کودکان چاق تعامل داشته باشیم
- چگونه خشم بهاری را کنترل کنیم
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک