کتاب چگونه کـسب و کاری موفق داشته باشیم؟
یکی از ضروریترین مواد مورد نیاز برای همه ی فعالیتهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، هنری و ... کتابهای راهنما و دست نامهها هستند. وجود این قبیل کتابها، در کشورهای توسعهیافته، سالیان سال است که به امری بدیهی و در عین حال واجب تبدیل شده است. تقریباً همه ی صنوف مختلف صنعتی، بازرگانی، فرهنگی و هنری، دارای چندین کتاب راهنما هستند که علاقمندان به آنها را از زیر و بم کار آگاه میسازند. این کتابچهها با حجم کم خود، مهمترین و بهترین اطلاعات مورد نیاز را به مخاطب ارائه میدهند.
در کشور ما نیز چند سالی است که چنین کتابهایی _ هر چند اندک_ چاپ و منتشر میشود؛ اما هنوز هم جای کتابهای زیادی خالی است. برای مثال اگر کسی بخواهد یک شیرینیفروشی راه بیندازد، هنوز هیچ وسیلهای وجود ندارد که بتواند از طریق آن به چموخم بازار، مواد اولیه، فروش و... آگاه شود. شاید یکی از دلایلی که شرکتهای کوچک و بزرگی که تأسیس نشده منحل میشوند و یا مغازههایی که افتتاح نشده بسته میشوند، همین عدم آگاهی تأسیسکنندههای آنها از شرایط بازار و کسب وکار است؛ و مراجع، کتابها، مطبوعات تخصصی و سایتهایی هم که بتوانند شیوههای راهاندازی یک کسب وکار موفق را آموزش بدهند، به اندازه ی کافی وجود ندارد.
این کتاب با در نظر گرفتن چنین نیازی شکل گرفته است. به این امید که بتواند خلائی هر چند کوچک را پر کند. راهنمایی باشد برای همه ی کسانی که به دنبال راه انداختن کسب وکاری تازهاند. حجم کم این کتاب، اجازه ی پرداختن به همه ی ریزهکاریها را نداده است؛ بنابراین مؤلف کوشیده است با مراجعه به منابع مختلف، آنچه را که ضروریتر است در آن بگنجاند.
امیدواریم با این کار گامی هرچند کوچک در شکوفایی بیش از پیش اقتصاد خصوصی در کشورمان برداشته باشیم.
از همه ی نویسندگان و مترجمین محترمی که مطالبشان در این کتاب مورد استفاده قرار گرفته، قدردانی مینماییم.
فهرست مطالب
مقدمه ی نویسنده
هدفگذاری در کسب وکار
فرآیند هدفگذاری
خصوصیات یک هدفگذاری خوب
چرا باید هدفگذاری کرد؟
رابطه ی بین هدف و انگیزه
هدف و رابطه ی آن با برنامهریزی
رابطه ی بین هدف و ارزیابی عملکرد
چگونه یک هدفگذاری مناسب داشته باشیم؟
برنامهریزی در کسب وکار
ایدههای بکرتان را برای خود نگه دارید
همه چیز را به همه کس نگویید
اهمیت برنامهریزی
دید بلندمدت داشته باشید
کار هوشمندانه به جای کار زیاد
چگونه اولویتهای شغلیمان را تعیین کنیم
ارتقاء مداوم مهارتها
ابزارهای کار قوی انتخاب کنید
ایجاد روابط لازم
نیازهای دیگران را بررسی کنید
با دیگران تبادل نظر کنید
برای برقراری ارتباط پیشقدم باشید
خودتان را بشناسید
در برقراری ارتباط مأیوس نشوید
ابتکار عمل در کسب وکار
قالبهای کهنه ی ذهنی را بشکنید
خلاقیت به خرج دهید
چگونه خلاقیت را در خود رشد دهید
موانع موفقیت در کسب وکار
تعریف مبهم موفقیت
عدم تشخیص مشتریان مناسب
ویژگیهای یک فروشنده ی خوب
یک برنامه ی بازاریابی طراحی کنید
فروش یک هنر است
مهارتهای فروش
شگردهای یک فروشندگی موفق
روش فلدمن
22 اصل اساسی در جذب مشتری
به مشتری لبخند بزنید
درس دوم
روشهای متفاوت جذب مشتری
مطالب مرتبط
تگها
مطالب پربیننده
- رابطه زناشویی برنده و بازنده ندارد
- درباره دوران بحرانی نوجوانی
- بازار کرمان با قدمت ۶۰۰ سال
- معرفی موزه هنرهای معاصر تهران؛ بازتابی از هنر ایران و جهان
- مصرفگرایی و ویرانی زندگی
- پاسخ به سوالات رایج درباره مصرف شیر
- معرفی جنگل فندقلو؛ بهشتی مینیاتوری در اردبیل
- درباره سن پیری بیشتر بدانیم
- اهمیت خواب را جدی بگیرید
- معرفی مسجد شیخ لطف الله، اثری شگفت انگیز از دوران صفویه
- پناهگاه سکوت
- نحوه خوابیدن به خواستههای درونی
- مضرات سیگار از آسیبهای پوستی تا تهدید سلامتی
- در مورد کف پای صاف و باورهای قدیمی
- چگونه با کودکان چاق تعامل داشته باشیم
- چگونه خشم بهاری را کنترل کنیم
- چگونه تشخیص دهیم یک تصویر با هوش مصنوعی ساخته شده؟
- آموزش کامل تهیه سبزه عید با تخم شربتی
- کاهش وزن علمی و بدون برگشت
- چگونه میتوان از اینستاگرام، تیکتاک و گوشیهای همراه فاصله گرفت؟
- کمبود چه مواد غذایی باعث افزایش ابتلا به افسردگی میشود؟
- چطور مامان بابای خودمان باشیم؟
- مادران تلفنهمراه خود را به کودکشان بدهند یا خیر؟
- چرا مردان در بیان احساسات خود موفق نیستند؟
- آیا در برزخ، شفاعت وجود دارد؟
- "همای سعادت" اسطوره یا واقعیت؟!
- گیاهانی که استرس خانه و محل کار را کاهش میدهند
- سیگارهای الکترونیک یک جایگزین توهم زا
- سونامی سالمندی، بحران پیش روی کشور
- درباره خانه عباسیان، شاهکار معماری ایران در کاشان
- قوانین کلاس و مدرسه
- قالب آماده و زیبای پاورپوینت(15)
- ۵ فیلم که همه زنان ایرانی باید تماشا کنند
- شعار سال ۱۴۰۱ «سال تولید، دانشبنیان و اشتغالآفرین»
- قالب زیبای پاورپوینت برای ارائه پروپوزال و دفاع رساله دکترا
- قالب پاورپوینت کادر دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی و طرح دار زیبا
- قالب پاورپوینت گرافیکی زیبا
- پورنوگرافی چیست و چه اثری بر مغز و رابطه جنسی دارد؟
- رنگ چشم هایتان درباره شما و اجدادتان چه می گوید؟
- قالب پاورپوینت گرافیکی جالب
- نمونه تدریس درس اول هدیه آسمان پنجم
- اندکی درباره درسپژوهی
- کتاب پسری که جادویی شد
- همه زائران سلطان
- قالب پاورپوینت
- معرفی کتاب
- دوستی با کتاب
- قالب پاورپوینت گرافیکی
- درباره محسن رضایی
- معرفی کتاب
- کتاب راهنمای کامل Interaction access
- درباره امیر کبیر
- کتاب پیوند زخم خورده
- کتاب آموزش علیه آموزش
- درباره فخرالدین عراقی
- خلاصه کتاب سواد بصری
- درباره محسن مهر علیزاده
- تورم به کدام سو میرود؟
- طغیان سرخک