سعید تقدسی در کتاب خلاقیت در استخدام بازاریاب، به شما می‌آموزد چگونه بازاریاب‌های حرفه‌ای را رایگان استخدام کنید.

بازاریاب‌های شما نماینده شما هستند و هر اشتباهی انجام دهند، مقصر آن شما هستید و برعکس عملکرد خوب‌ آن‌ها نشان می‌دهد که مدیر لایقی همچون شما دارند.

با توجه به این که فروش برای هر شرکتی حیاتی هست و بازاریاب‌های خوب می‌توانند سودی عالی به شما برسانند، با تمام وجود این کتاب بی‌نظیر را بخوانید و مطالب آن را به کار بگیرید.

در بخشی از کتاب خلاقیت در استخدام بازاریاب می‌خوانیم:

آهسته استخدام کنید، توی استخدام هیچ موقع عجله نکنید و سریع اخراج کنید، بهترین زمان اخراج به نظر شما کی و چه موقع هست؟ یک نیرو رو می‌خوایم اخراج کنیم بهترین زمان اخراجش کی هست؟

بهترین موقع، زمانی هست که ما برای اولین بار به این نتیجه می‌رسیم که نیرو به اندازه حقوقی که می‌گیره، بازدهی نداشته و ما باید اخراجش کنیم، و به نظر من بهترین زمان اخراج، زمانی که برای اولین بار احساس می‌کنید که این فرد رو باید اخراج کنید، اولین‌ باری که شما فهمیدید این فرد باید اخراج بشه، همون‌جا تصمیم بگیرید و اونو اخراج کنید، بعضی‌ها می‌گن خوب اگر اشتباه کردیم چی؟ شاید نیروی خوبی باشه، ما سریع تصمیم گرفتیم و اشتباه اون رو اخراج کردیم.

ببینید، مثل این می‌مونه که توی خانواده‌تون یک نفر اومده مهمونی، ازش خوشتون نمی‌یاد، این نشسته می‌گین خدایا این کی می‌ره، اینو کی بندازمش بیرون، خوب محل کار، جایی که ما زمان زیادی رو اونجا می‌ذاریم، شاید زمانش از کنار خانواده‌مون بودن هم بیشتر باشه، بعضی از کارآفرین‌ها 14 ساعت توی محل کارشونن، با خانواده‌شون شاید 2 یا 3 ساعت بیشتر نباشن، خوب چطوری ما می‌تونیم یک نفری رو بیاریم توی مجموعه‌مون نگه داریم که ازش خوشمون نمیاد، پس در اولین فرصت ما اونو اخراج کنیم و اخراج هم همیشه بد نیستش. اخراج خیلی وقت‌ها خوبه، من کارمندانی داشتم که با من کار می‌کردن، ‌دیدم کار به دردشون نمی‌خوره، اخراجشون کردم، خودشون الان مدیرن، کارآفرینند، دارن کار می‌کنند، همون لحظه شاید سخت باشه و می‌گفتم اگر من اینو اخراج کنم، چه اتفاقی می‌افته، شاید بره اتفاق‌های بد براش بیفته، بره معتاد بشه، فلان بشه، اما خیلی وقت‌ها هم می‌تونه موفق باشه.

فهرست مطالب
فصل اول: اقدامات کلیدی قبل از استخدام
اول؛ بازسازی تیم فروش
مورد دوم؛ خوشحالی از استعفا
مورد سوم؛ کدوم افراد غیر قابل جایگزینی اند؟
مورد چهارم؛ چه افرادی رو باید اضافه کنید؟
مورد آخر؛ اخراج موانع استخدام
جرأت پذیرش اشتباه رو داشته باشین
قانون دوم: همیشه در حال استخدام بازاریاب باشید
دیدگاه اشتباه
کار فروشنده
سه اشتباه بزرگ
مشخص کردن کار
استفاده بهینه از انرژی نیرو‌های پرتلاش
بایدها و مطلوب‌ها
تهیه فرم ارزیابی
دستورالعمل
فصل دوم: پیدا کردن بازاریاب
پیدا کردن داوطلب مناسب
شرکت خوب
طوفان فکری
شرکت خودتون
توسط نیروهای خودتون
ارتباط‌های شخصی
همایش‌ها
بازاریاب‌ها
نتورکرها
مشتری‌ها
کاریابی‌ها
شبکه‌های اجتماعی
برگزاری دوره فروش
کتاب فروشی‌ها
بازاریاب‌هایی که می‌شناسید
بازاریاب‌های رقبا
کشف استعدادها
خودتون
قانون20به80
استخدام نیروی مکمل
روزنامه
بازاریاب‌های مویرگی
مزایای بازاریابی مویرگی
دستورالعمل
آخرین نکته؛ آیا مویرگ دیگران بشیم؟ یا نشیم؟
فصل سوم: استخدام بازاریاب
آگهی استخدام
حقوق ثابت
بیمه
نام مجموعه
مهارت
راه ارتباطی
وسیله نقلیه
حوزه فعالیت
کلمات تحریک کننده
همراه با آموزش
چند نکته
دلایل بازاریاب‌هاتون رو برای کار با خودتون بپرسین؟
مصاحبه
اهمیت نگاه اول
کشف کنید
یازده تا از ویژگی که باید کشف کنید
چند نمونه سؤال
تشخیص دروغ
پنج ویژگی که باید ببینید
تحصیلات
تیپ شخصیتی بازاریاب
یادداشت کنید
مدت زمان همکاری
استفاده از قانون3
مصاحبه گروهی
بررسی عملکردی
افراد با تجربه
تعداد شرکت‌هایی که کار کرده
مراقب رزومه دروغ باشید
با افراد بی تجربه چه کنیم؟
چگونه درست انتخاب کنیم؟
تکنیک دولفی
انتخاب خوب، نه خوب‌تر
فروش را شروع کنید
خود گزینی
چقدر حقوق بدهیم؟
یک فرمول طلایی
میزان حقوق
عدد واقعی و عدد ایده‌آل
چند نکته
4بار استخدام کنید
حقوق دادن به عملکرد
4 روش حقوق‌دهی
فقط ثابت
فقط پورسانت
پورسانت و ثابت
حقوق پلکانی
چهار کار اصلی مدیر
لطفاً عاشق نشید
دستورالعمل
چه طوری به بازاریابمون انگیزه بدیم؟
حس مالکیت ایجاد کنید
چالش ایجاد کنید