کتاب ماشین اینترنتی پول ساز نوشته‌ی پیمان پورخالقی، به مدیران و کسانی که می‌خواهند به دنیای اینترنت وارد شوند، کمک می‌کند تا سریع‌تر به درآمد برسند و مسیری را که بسیاری از افراد در چند سال پیموده‌اند، آن‌ها در چند ماه طی کنند.

اگر شما سایت دارید اما فروش خوبی از آن ندارید، می‌توانید به دنبال راه حل افزایش فروش سایت‌تان در این کتاب باشید. اگر صاحب سایتی هستید، به این معنی نیست که کسب‌ و کار راه‌اندازی کرده‌اید. کسب‌ و کار اینترنتی نیاز به انجام‌ کارهایی هدفمند دارد که قوانین انجام این کارها، در کتاب ماشین اینترنتی پول ساز به شما ارائه ‌شده است.

کسب‌ و کار اینترنتی همانند کارهای دیگر نیازمند تلاش زیادی است. اما یکی از ویژگی‌های اصلی آن رو به رو شدن با تعداد زیادی از مخاطبان است بنابراین می‌توانید محصولات و خدمات خود را به افراد زیادی معرفی کنید. این یعنی که شما می‌توانید درآمد خود را چندین برابر بیشتر کنید.

افراد زیادی می‌خواهند کسب‌ و کار اینترنتی راه‌اندازی کنند، اما به‌ علت آزمون‌ و خطای بسیار، زمان زیادی را هدر می‌دهند. عده‌ای دیگر هم، به علت طولانی بودن این مسیر دست از تلاش و کوشش برمی‌دارند.

این کتاب از شش فصل تشکیل شده است. اگر قادر باشید هر روز چهار ساعت برای کسب‌ و کار اینترنتی خود وقت بگذارید و مطابق برنامه عمل کنید، پس از شش هفته می‌توانید از کسب‌ و کار اینترنتی خود درآمد کسب کنید.

در هفتۀ اول، برنامه‌ریزی می‌کنید که چگونه کسب و کار و خود را راه‌اندازی کنید. در این هفته، شما بازار هدف خود را انتخاب کرده و به جستجوی رسانه‌های مناسب برای کسب‌ و کار خود می‌پردازید.

در هفتۀ دوم، سایت خود را ایجاد می‌کنید و هر آنچه برای مبدل کردن آن به سایتی در ردۀ جهانی نیازمند است، اضافه کنید.

در هفتۀ سوم، با تولید محتوا آشنا خواهید شد و راه‌های انتشار حرفه‌ای محتوا را یاد می‌گیرید.

در هفتۀ چهارم، با شیوه‌هایی برای افزایش ترافیک سایت آشنا می‌شوید. روش‌هایی رایگان، مثل استفاده از شبکه‌های اجتماعی و بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جست‌ و جو (سئو)، که می‌تواند نتایج بسیار خوبی را برای شما ایجاد می‌کند. راه‌حل سریع‌تر بهره‌گیری از اصول تبلیغات پولی می‌باشد.

در هفتۀ پنجم، باید تمام کسانی که از سایت شما بازدید کردند را به مشتری تبدیل کنید و علاقه‌مندان به سایت خود را بشناسید. همچنین با استفاده از ایمیل‌ مارکتینگ، با این افراد ارتباط برقرار کنید و با روش‌ تبلیغات و تبلیغات‌نویسی، راه درآمدزایی خود را از طریق این روش باز می‌کنید.

در هفتۀ ششم، ماشین پول‌ساز اینترنتی خود را می‌سازید و در سایت خود صفحات گوناگونی ایجاد می‌کنید. این صفحات علاقمندان را شناسایی می‌کنند.

در بخشی از کتاب ماشین اینترنتی پول ساز می‌خوانیم:

من، باتوجه‌ به شرایط کاری خود، همیشه به تبلیغات مربوط به کسب‌ و کار، خصوصاً کسب‌ و کارهای اینترنتی، نگاه ویژه‌ای دارم. چندین سال است که به آگهی‌ها و تماس‌های تبلیغاتی نگاهی متفاوت‌تر از قبل دارم. باید بگویم چقدر بی‌خردانه و خسته‌کننده است که افراد ‌پول، وقت و انرژی خود را تلف می‌کنند. در برخی از تبلیغ‌ها و بازاریابی‌ها، نه‌ تنها به خود لطمه می‌زنند، بلکه با گرفتن وقت دیگران باعث ناراحتی آنان نیز می‌شوند.

همین امروز، فردی با من تماس گرفت و قصد معرفی کارش را داشت. طبق ادعای خودش، وی از گردانندگان یک شرکت بزرگ طراحی سایت است که پروژه‌های عظیمی در زمینهٔ طراحی سایت انجام می‌دهند. می‌خواست قرار یک ملاقات حضوری بگذارد و سایت‌ سازشان را معرفی کند. قیمت طراحی یک سایت را حدود یک‌ دهم بازار اعلام کرد. بماند که شماره‌ تلفن مرا از کجا آورده بود، اما بیشترین تأکید این شخص برای فروش خدماتش فقط قیمت بود. او هیچ شناختی از من و کسب‌ و کارم نداشت و فقط به فکر خود و فروش محصولاتش بود. البته مجموعۀ ما سایت داشت و نیازی نداشتیم و این فرد فقط وقتم را هدر داد.

این تبلیغات و بسیاری از موارد شبیه این را «بازاریابی تصادفی» می‌نامیم.

نمونه‌های دیگر این نوع تبلیغات را در مجلات و سایت‌های اینترنتی زیادی می‌بینید. آگهی‌هایی که نام شرکت، ‌لیست بلندی از خدمات و آدرس و اطلاعات تماس را در بر دارند و معمولاً حاوی این گونه شعارهای کلیشه‌ای هستند:

«ما اولین و بهترین هستیم. همین حالا با ما تماس بگیرید یا وارد سایتمان شوید و محصولات و خدماتمان را بخرید... ‌.»

در چنین تبلیغاتی، آگهی دهنده باید دست به دعا بردارد که در همان لحظه شخصی به خدمات او نیاز داشته باشد و تا قبل از منقضی شدن آگهی‌، افرادی اقدام کنند. شاید در بعضی مواقع افرادی هم پیدا شوند که دقیقاً در همان زمان به خدمات یا محصولات آگهی دهنده نیاز داشته باشند. مطمئناً اگر هرگز این اتفاق رخ نمی‌داد، کسی سراغ تبلیغات اتفاقی نمی‌رفت.

فهرست مطالب

مقدمه
فصل اول: نقشه‌ای برای شروع
انتخاب بازار هدف
همه مشتری ما نیستند
رقابت با تبلیغات انبوه، با یک راهکار ساده
راز نادیده‌گیری تبلیغات
یک مثال دیگر
تخصص مهم‌تر از قیمت
شناسایی مشکلات بازار هدف
ساخت یک جایگاه
روش شناسایی مشتری ایدئال
راهکار عملی
سؤالاتی که به انتخاب بازار هدف کمک می‌کند
ساخت یک آواتار از مشتری دلخواه
یک نمونه آواتار
ساخت پیام
تبلیغات تصادفی یا مردم‌آزاری؟!
تمرکز پیام روی خودتان ممنوع
روش ایجاد یک پیشنهاد اختصاصی
فرمول خلق یک پیام عالی (ساخت دفترچۀ نتایج پنهان)
شناخت خواستۀ بازار هدف
آرام‌بخش قوی برای مشتری
تصادف با مخاطب
فرمول احساس و منطق
انتخاب رسانه
انتخاب بهترین رسانه برای بازاریابی
دلایل استفاده از رسانه‌های آنلاین
اندازه‌گیری موفقیت یک کمپین تبلیغاتی
باخت درصورت به‌ کارگیریِ فقط یک رسانۀ اجتماعی
کمک بازاریابی ایمیلی به کسب‌وکار شما
اختصاص بودجۀ نامحدود برای بازاریابی
فصل دوم: سایت؛ متحول‌کنندۀ بازاریابی شما
نقش سایت
جادوگری سایت شما
مهم‌ترین نقش سایت در کسب‌ و کار اینترنتی
تجهیز سایتتان به یک مشاور 24‌ ساعته
تمرکز اصلی روی سایت، به‌ جای رسانه‌های دیگر
نحوۀ ارتباط مؤثر و مستمر با اعضای سایت
رفع‌شدن بسیاری از محدودیت‌ها با فروشگاه سایت
طراحی سایت
کارهای قبل از شروع طراحی سایت
بررسی آزادبودن نام دامنه
ویژگی‌های یک دامنۀ مخاطب‌پسند
روش‌هایی برای انتخاب نام دامنه
انتخاب هاست مناسب
روش‌های طراحی سایت و انتخاب بهترین آن‌ها
روش طراحی یک سایت ارزان و پُرامکانات
گام‌های ابتدایی برای یک سایت وردپرسی
نحوۀ تغییر طرح وب‌سایت در چند دقیقه
چگونگی رساندن ظاهر سایت به ردۀ جهانی
افزودن امکانات بیشتر به سایت
روش اضافه‌کردن قابلیت دلخواه به سایت
ویژگی‌های مهم سایت کارآمد
سرعت سایت
بخش‌های ضروری سایت
صفحۀ فرود چیست؟
صفحۀ فرود کاربردی برای شروع کار
ضرورت دسته‌بندی مناسب قبل از شروع
فصل سوم: جادوی محتوا
انواع قالب‌های محتوایی
انواع محتواهای مطرح در اینترنت
کدام قالب محتوا را هرگز از دست ندهیم؟
بُرد با استفاده از انواع محتوا
برای گوگل بنویسیم یا کاربران؟
علاقه به محتوای کوتاه یا ریزمحتوا
معجزه‌ای به نام «مگاپُست» در سایت
تولید محتوا
تولید محتوای متنیِ فوق‌العاده
ساده‌ترین روش تولید محتوای صوتی باکیفیت
ساخت سریع یک ویدئوی باکیفیت
موضوعاتی برای تولید محتوا در هر کسب‌وکار
تکنیک بازآفرینی محتوا
استفاده از تکنیک تبلیغ‌نویسی در تولید محتوا
انتشار محتوا
هدف و استراتژی انتشار محتوا
ایجاد یک تقویم برای انتشار محتوا
نحوۀ اطلاع‌رسانی انتشار محتوا به علاقه‌مندان
انجام‌ دادن کار یک ماه در یک روز
راز به‌ روز رسانی مستمر محتواها
ارسال محتوای رسانه‌های اجتماعی طبق برنامه
فصل چهارم: افزایش ترافیک
سئو
سئو چیست؟
تحول کسب‌ و کار شما با سئو
لزوم هوشیاری در واگذاری سئوی سایت
نحوۀ یادگیری سئو
اشتباهی زیان‌بار: سئو یک‌ بار برای همیشه
رسانه‌های اجتماعی
رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی
انتخاب بهترین شبکه‌های اجتماعی برای کسب‌ و کار
حضور هم‌زمان در چند رسانۀ اجتماعی
روش‌های افزایش تعداد مخاطبان در رسانه‌های اجتماعی
راهکاری برای استفادۀ بهتر از مخاطبان رسانه‌های اجتماعی
فروش مستقیم در رسانه‌های اجتماعی با یک شرط
تبلیغات پولی
تا زمانی که روش‌های رایگان هست، چرا تبلیغات پولی؟
هزینۀ اولیه در شروع تبلیغات
انواع روش‌های تبلیغات اینترنتی پولی
بهترین تکنیک برای تبلیغات در اینترنت برای کسب‌ و کارهای کوچک
اندازه‌گیری میزان بازده تبلیغات
ساخت دستگاه چاپ پول!
فصل پنجم: تبدیل علاقه‌مند به خریدار
جمع‌آوری لیست علاقه‌مندان
یک روش برای تبدیل بازدیدکنندگان به علاقه‌مندان
حساب خریدار از بقیه جداست
ایمیل‌ مارکتینگ
آیا ایمیل‌ مارکتینگ برای هر کسب‌ و کاری کاربرد دارد؟
ارسال هرزنامه مطلقاً ممنوع
راهکار ارتباط بهتر با علاقه‌مندان
افزایش تعداد بازشدن، ‌ خوانده‌شدن و کلیک ایمیل
ایمیل‌های آغازین
ارتباط مستمر
همۀ پیشنهادها در متن ایمیل
مهم‌ترین ویژگی سرویس ارسال ایمیل
ساخت کمپین ایمیل‌مارکتینگ حرفه‌ای
تبلیغ‌نویسی
افزایش فروش با تبلیغ‌نویسی
نمایی کلی از یک تبلیغ کارآمد
عنوان؛ مهم‌ترین بخش تبلیغ
نمونۀ یک عنوان تبلیغاتی مشتری‌ساز
لازمۀ تبلیغات اثرگذار
سنجش کیفیت تبلیغ
تبلیغ‌نویسیِ خودم، یا واگذاری به دیگران؟
فصل ششم: ساخت ماشین اینترنتی پول‌ساز
ساخت صفحات فرود متعدد
دلایلی برای استفاده از چند صفحۀ فرود
افزایش نرخ تبدیل صفحۀ فرود
فقط «یک» پیشنهاد
ایدۀ محصول ردنشدنی
زنجیره‌ای که باید دائماً تکرار کنیم
ارتباط و اعتمادسازی
چرا فروشنده نباشیم؟
روش‌هایی برای اعتمادسازی
نقش ایمیل‌مارکتینگ در ارتباط مستمر با مخاطبان
فرمول اعتمادسازی کاربران
ایجاد قیف فروش اتوماتیک
تعیین استراتژی برای کمپین
سنجش اثرگذاری صفحات فرود
ساخت یک کمپین سه یا چهار مرحله‌ای
برنامۀ زمان‌بندی کمپین
نکاتی برای افزایش بازده کمپین
راهکاری فوق‌العاده برای اتوماتیک‌سازی کمپین
گام بعدی چیست؟