کتاب استارتاپ ناب اثر اریک ریس یکی از بهترین کتاب‌هایی است که تمام مفاهیم مهم استارتاپی را به زبانی ساده توضیح داده و با رویکردی نو، ذهنیت ما را برای کارآفرین شدن آماده کرده است. این کتاب پرفروش‌ترین کتاب نیویورک‌تایمز بوده و بیش از یک میلیون نسخه از آن فروش رفته و به ۲۸ زبان ترجمه شده است.

میکروکتاب استارتاپ ناب (the lean startup) را به جرات می‌توان یک کتاب مقدس و مرجع در بین استارتاپ‌ها و کارآفرینان دانست. در اغلب داستان‌های مربوط به استارتاپ‌های موفق، چند مؤسس فوق‌العاده به طور اتفاقی به یک ایدهٔ انقلابی دست یافته و از تکنولوژی‌های نوآورانه استفاده کرده‌اند.

در ابتدا ایدهٔ آن‌ها احمقانه به نظر می‌رسیده اما خیلی سریع رشد کردند و قابلیت‌های خود را نشان دادند. موسسان سرمایهٔ بسیار زیادی جذب و یک تیم بسیار متبحر ایجاد کرده‌اند و در نهایت جهان را تغییر داده‌اند.

اما این داستان یک افسانهٔ بزرگ است که با انتخاب گزینشی و پس از وقوع روایت شده است. اما واقعیت این است که بیشتر استارتاپ‌ها با وجود ایده‌های عالی و تلاش زیاد ناکام می‌مانند. علاوه بر این، داستان‌های مربوط به موفقیت استارتاپ‌ها معمولا از بیان جزئیات خسته‌ کنندهٔ مربوط به اجرای کار صرف نظر می‌کنند در حالی‌ که اجرا مهم‌ترین بخش در موفقیت یک استارتاپ است.

کارآفرینان تمایل دارند که مدیریت و کارهای اجرایی را همچون شرکت‌های بزرگ به شکلی بروکراتیک انجام دهند نه مانند استارتاپ‌های خلاقانه و چابک، اما در واقعیت استارتاپ‌های موفق به طور سیستماتیک نوآوری را مدیریت می‌کنند و استارتاپ‌ها ضعیف وقت، پول و تلاش‌شان را هدر می‌دهند.

اریک ریس (Eric Ries) در میکروکتاب استارتاپ ناب کسب‌وکارهای سنتی را به چالش کشیده و از لزوم ایجاد چابکی و سریع بودن در کسب‌وکارها صحبت می‌کند. او کارآفرین، استاد دانشگاه و یک نویسنده موفق است و خالق روش لین استارتاپ است که طی چندین سال روی آن تحقیق و بررسی می‌کرد.

اریک ریس در ابتدا یک وبلاگ داشت که در خصوص کارآفرینی و روش لین مطالبی در آن می‌نوشت. بعدها این وبلاگ شروعی شد برای نوشتن کتاب استارتاپ ناب. اریک امروز به استارتاپ‌ها و شرکت‌های بزرگ در مورد اجرا کردن روش لین راهنمایی و مشاوره می‌دهد و صاحب یکی از شرکت‌های سرمایه‌گذار خطر پذیر است.

فهرست مطالب

میکروکتاب چیست؟
درباره کتاب
درباره نویسنده
مقدمه
پرده‌‌برداری از افسانه استارتاپ
منشا‌ء استارتاپ ناب
۵ اصول روش استارتاپ ناب
بخش ۱: چشم‌انداز
فصل اول: شروع
شکست خوردن
پرتاب یک راکت فضایی در برابر راندن یک خودرو
ریشه‌های مدیریت ناب
چشم‌انداز، استراتژی و تولید
انتظار مقاومت سازمانی
فصل دوم : تعریف کردن
تعریف استارتاپ
داستان اسنپ‌ تکس
«جزیره‌ی آزادی» در اسنپ‌ تکس
ترویج نوآوری در یک شرکت بزرگ
مشکلات اینتویت برای نوآوری
اینتویت آزمودن را شروع کرد
نتایج
فصل سوم: یادگیری
از اشتباه IM VU درس بگیریم
استراتژی
ساختن
رونمایی
صحبت کردن با مشتری‌ها
انقلاب
دور انداختن کامل طرح
یادگیری صحیح
آزمایش علمی
کاهش اتلاف
مبارزه با وسوسه‌ی صفر
استارتاپ ناب چیزی بیشتر از یک تاکتیک است
فصل چهارم: تجربه
۴ دلیل برای اینکه تجربه کردن بهتر از تحقیق کردن است
فرضیه‌های رشد و ارزش
چگونه تجربه کنیم
مثال : زاپوس بزرگ فکر کنید، کوچک شروع کنید
مثال: گالری کداک تجربه، اولین محصول است
بخش ۲: هدایت
فصل پنجم: جهش
چگونه بازخورد می‌تواند ۱۲٫۷ میلیون دلار درآمد ایجاد کند
فرضیه‌ی ارزش
فرضیه‌ی رشد
گنچی گنبوتسو: از ساختمان خارج شو
مثال: مینی‌ون سینا در شرکت تویوتا
معیارها‌تان را با مردم هماهنگ کنید
ساختن آرکی‌تایپ (پروسنا) مشتری
فصل ششم: آزمودن
کمینه محصول پذیرفتنی
مثال: MVP گروپان
مثال: ویدیو MVP در دراپ‌باکس
مثال:‌ MVP در Food on the Table
مثال: آزمایش جادوگر شهر اوز در Aardvark
بازاندیشی کیفیت برای MVP
۴ ترس هنگام ساختن MVP
فصل هفتم: اندازه‌گیری
اندازه گیری نوآوری
سنجه‌های قابل تعقیب (Metrics)
۳ روش برای حسابرسی از نوآوری (Innovation Accounting)
۱. قابل تعقیب
۲. در دسترس
۳. قابل بررسی
۳ گام برای حسابرسی از نوآوری
۱. ایجاد یک خط مبنا
۲. موتور را تنظیم کنید: کسب‌وکار را به سوی یک هدف تغییر دهید و بهینه‌سازی کنید
۳. تغییر دادن یا ادامه دادن
۳ ابزار برای حسابرسی از نوآوری
ابزار ۱: آزمایش A/B
مثال: آزمایش A/B در IMVU
مثال آزمایش A/B شرکت گراکیت برای سفارش با تاخیر
ابزار ۲: تحلیل گروه
ابزار ۳: کانبان برای استارتاپ ناب
فصل هشتم: تغییر یا ادامه دادن
چه زمان باید رها کرد
۵ نکته درباره‌ی پیوت کردن
۱. پیوت مستلزم حسابرسی از نوآوری است
۲. تغییر دادن شجاعت می‌خواهد
۳. خیلی سریع پیوت کنید و به هزینه‌های گذشته فکر نکنید
۴. جلساتی برای تغییر دادن یا ادامه دادن برگزار کنید
۵. طول عمر استارتاپ تعداد پیوت‌هایی است که انجام داده است
مورد کاوی: وُتیزن داستان پیوت‌های مکرر
۱. بهینه کردن تلاش‌ها
۲. تغییر دادن تمرکز
۳. تغییر در تقسیم‌بندی مشتری‌ها
۴. تغییر پلتفرم
شتاب‌دهی به تغییرات
مورد کاوی:‌ ولث‌فرانت از بازی تا مدیریت دارایی
۱۰نوع تغییر
بخش ۳: شتاب‌دهی
فصل نهم: دسته
جریان تک واحدی
دسته‌های کوچک در استارتاپ ناب
آرایش پیوسته
مثال: «سیستم ایمنی» IMVU
دسته‌های کوچک فراتر از نرم‌افزار
مثال:‌ SGW دیزاین‌وُرکس نمونه‌ی اولیه سازی سریع و سیستم اشعه‌ی X
فرضیه‌ها را بکشید، آن‌ها را هول ندهید
فصل دهم: رشد
رشد پایدار
۳ موتور رشد
موتور رشد ۱: چسبنده
موتور رشد ۲: ویروسی
موتور رشد ۳: پولی
مشخص کردن کمیت تناسب محصول/بازار
هنگامی که موتور خاموش می‌شود
فصل یازدهم: تطبیق
ساختن یک سازمان تطبیق‌پذیر
۵ چرا
سرمایه‌گذرای متناسب
تنظیم‌کننده‌ خودکار سرعت
ابتدا باید فرهنگ اعتماد را ساخت: از پنج سرزنش پرهیز کنید
ساده‌سازی ۵ چرا
۵ توصیه برای ۵ چرا
فصل دوازدهم: نوآوری کردن
تفکر مجموعه‌ای
۳ الزام برای نوآوری در استارتاپ داخلی
حفاظت از سازمان‌های مادر
خطرات پنهان کردن نوآوری
محوطه‌ی نوآوری
کارآفرینی باید یک عنوان شغلی باشد
سخن آخر
آیا باید آن را بسازیم؟
استارتاپ ناب یک ذهنیت است
پایان